非常感谢大家的关注，我的名字叫克劳斯·汉斯巴赫。我可能是第一个不是专业的讲者，我的这个不专业背景是在一个钢铁公司，是从1975年到1978年。之后我又作为一个工程专业的学生到了大学去学习自动化。现在我在公司而不是在任何的研究院任职。我的这个公司叫做菲尼克斯电器集团。这是一个德国的私有企业，主要是研发自动化方面的技术，还有一些对不同领域，比如像自动化，石油、天然气、光电等等产业的这种自动化。我们的年营业额是超过了19亿欧元的，我们做这个自动化在全球都有业务，我们的同事一共有14500人，其中我们有一个同事现在也在场，他是菲尼克斯南京分部的。我们支持中国的这些大学的发展，那么我们到底是生产什么样的产品呢？一般都是一些技术方面的产品，比如像这些电压的一些保护设备，接头等等。我们有66种产品，产品范围非常广。我们在所有的产品领域都具有非常强的实力，我为这个德国菲尼克斯集团工作，同时我也是德国新自动化协会的副主席。这个是为了在德国的这些学校推广我们的产业技术于2013年的时候建立的。这些大学他们有兴趣把他们的想法落实，但是我们主要是去教这些学校的学生。作为企业，我们有相应的这些先进的技术，这些学生他们有想法，我跟这些学生合作了之后就能够创造出更好的未来，这就是我在这个协会里面主要的工作，就是去支持学校里面的学生，帮他们跟像西门子这样的公司去合作，这些公司也是我们这些协会的会员。那现在我们的这个协会，主要是关注我们德国的一些学校，之后我们也会扩大到全球。

我今天要讲的主题是工业4.0。工业4.0是我们德国的工业发起的，利用德国相应的一些技术，所以是企业跟政府一起发起的。作为企业，我们有8500左右这样的员工，我们有大概40000个学徒，这些学徒都非常的有干劲。我们的年营业额是达到了1780亿欧元，我们在研发方面有了大量的投入，同时在全世界的教育领域，尤其是中国的教育领域我们都有大量的投入。目前我们所面临的是什么？主要是大数据、智能数据。大家都知道像什么智慧城市等等这样的一些概念，那我们也都是其中的发起者之一，我们的这些技术也都在支持这样的一些项目，所以工业4.0所代表的就是智慧化的服务，同时也是智慧化的一些工厂。怎么样把我们的这些智慧的产业跟全球连接起来，跟顾客连接起来，怎么样能够跟机器连接起来，去生产这样的一些设备？这是我们致力于实现的事情，尤其是要生产出智能化的产品。

对企业来说这意味着什么样的挑战？因为我们需要去思考新的商业模式，我们需要思考数据化，我们要去更新，优化我们的产业链，我们是否应该为我们的客户实现数据化等等，这就是大家现在需要去思考的问题。由于我们要支持教育行业，所以我们要思考怎么样在学生当中去训练这样的技能。我们能不能按照以前这样的一些教育结构，还是说我们需要去重新更改我们的战略和教学内容。所以这个就是工业4.0给我们带来的一些挑战，是否我们需要去设计一些新的方式来满足这样的需求。这就意味着工业4.0的工作是非常复杂的。要达到这样的标准，确实是很大的挑战，同时对于这些职业资格等等也有新的一些要求，需要有一些新的，在不同层级方面的一些资质。举个例子来说，在五金方面的一些工程师，他们就需要有相应的技术，也需要有电子电气化方面的一些能力，他们需要学习更多的知识，那这些工程师，这些技术人员他们也需要有一些综合知识。所以我们需要向他们教授这样的一些主题的知识，在大学里面，在职业教育院校里面都要教学生这样的知识。这是我们现在所处的位置，灰色的数字就是我们现在的情况，我们必须要提高我们自己的能力，我们作为培训师的能力，同时也要提高学生们的能力，提高这些工人的能力，这是目前我们所面临的挑战。德国的一项研究结果显示，在软件数据安全方面需要有更大的能力，这些就是工业4.0最大的要求。因为现在的手动劳动生产的工作越来越少，所以我们面临的这样的挑战是更大大了，对我们德国菲尼克斯集团来说，作为一个培训机构，不仅我们公司要邀请这些学生，要训练他们，培训他们来满足企业的要求，90%的这些东西也在设计相应的一些培训课程。不仅仅是在招聘方面，因为我们需要招聘到对的人来做对的工作。那在德国，公司的培训跟职业院校的培训之间是有所结合的。学校里面的培训的内容主要是理论方面的，公司里面的培训更多的是实践方面的。所以公司跟职业院校之间需要进行对话，中国跟亚洲在这方面做的还比较好。

  在这样的环境下我们的能力是什么？我们对职业院校提供了什么样的支持？我们知道很多像基础设施建设、能源、自动化等等方面的一些知识，这是我们在这些方面的经验和技术，我们愿意跟你们互相交流，我们可以一起去设计新的教学大纲。所以作为我们在产业方面的一些客户，他们也想具体的去了解他们能够运用什么样的技术在基础设施建设方面、IT安全技术、数字化学习等等。我们需要开展这样的活动去应对这样的挑战，作为公司我们是跟企业、世界上所有院校之间的一个接口。目前已经有35个国家加入，我们也邀请中国来加入这样的一个网络，互相交流经验、技术、知识，跟美国、奥地利、欧洲等其他国家等等进行交流。我们的目标团队是职业院校、大学、研究型公司等等，我们的客户是非常广的，这就是我们的目标群体，希望通过我们开展不同层次的活动来支持他们，我们还有不同的解决方案，比如说媒体等等。还有不同的分支，比如说风能以及其他领域等等我们有相应的支持，这种支持对于推动产业的发展在市场上应该是可以成功的。因为他们用的是最前沿的技术，用的是公开的一些界面，还有可以改变的模块化的一些技术。对于学生来说，大学来说，我们的这些目标群体他们是在研发相应的一些课程，院校里面的老师他们也在精进这些课程，在企业方面他们可以在培训方面做得更好。所以培训、研究、知识等等可以结合起来，这是大学层面可以做的事情。

  给大家介绍一下相应的好处，我们如果在中国的这些院校建立了这样的一个体系之后，他是跟当地的产业需求是直接挂钩的，并且是直接应用在这些产业里面的。也就是说在新技术的研发方面，很多这些学校可以跑到你们这个院校里面来，去测试相应的一些设备等等。就好像是一个培训的实验室，跟行业里面所用的这种实验室是一样的。我们会给他提供相应的一些设施、师资等等，然后我们跟院校一起研发一个解决方案来维护它。比如说在我们南京的这个学校，这是一个离这里比较远的一个职业院校。这对我们来说这个很重要，这些学生都是非常年轻的一些工程师，他们的这些企业现在面临新的挑战。现在这个时刻，他们就会去学习新的技术，应用这些技术之后，可以通过这些投入获得相应的回报，我们是合作伙伴的关系，并不是要盈利才去做这样的事情。下面一个学校是黑龙江大学，两个星期之前我们探讨了要建立一个机器人应用技术中心，可能库卡是中国最大的一个机器人公司，同时也邀请我们为他们设计一个机器人的相应的课程，相信很快也会在这个公司里面去教相应的课程，我们就是跟这些职业院校一起合作，来建立相应的一些职业培训的实验室。我们不仅在乌鲁木齐和黑龙江有这样的合作，在上海、杭州等等也都有这样的一些活动。我们跟东风也有合作，我们建立了相应的实验室，但是我们并不是一个孤岛，我们跟其他的这些实验室之间都是建立了广泛的连接，比如说云技术方面的一些东西，也在网络里面得到了应用。我们也会建立一个云技术方面的网络，所以在学校里面的每个人都可以跟其他城市的人建立连接，不同的实验室、不同的技术之间都可以得到很好的连接，这个用现代技术才能够实现。如果大家想要学习怎么样去使用这样的实验室，首先要学习使用现代的一些技术。首先是学习一些不同方面的知识，然后把它结合起来。学生也是这样的一个学习过程，先是一个小的零件方面的设计的学习，然后之后再把它结合起来，慢慢的去学习更多的知识。这两者之间的结合，一方面是规模的实验室，另外一方面是可以模块化的实验室，互相结合起来，这两类实验室结合起来，我们可以说为这些有技能的工人引进相应的技术，把规模化的实验室在不同的一些分部进行实施，从我们的角度来看，这是一个对大学而言最好的一个解决方案，跟大学一起可以形成一个非常成功的三角关系。

  我们在这个大学里面学习到相应的一些最前沿的知识，当我们离开大学毕业之后，就可以直接把我们学到的知识在企业当中，在行业里面去应用。所以从企业的角度来讲，从院校的角度来讲，我们公司是可以作为很好的培训者。这个三角形是很稳固的一个三角形，这些资质必须是要独立拟定的，新的一些培训必须要研发出来，在全球范围内得到实施，希望我们可能成为大家的合作伙伴，谢谢大家。

（本文根据会议现场速记整理而成）