各位来宾各位同仁大家上午好，很高兴参加本次教育论坛。我们公司在教育信息化行业从事了差不多将近20年，下面我就给大家介绍我们公司以及我们在实践中得到的反思。

我们公司从98年创建，最开始是从电子辞典进入教育信息化领域，逐步随着技术的发展到学习机、点读机到现在的学习平板，业务不断多样化，包括培训机构、私有学校都有参与。学校业务现在分两大块，一块是教育信息化，一块是教育移动设备。

教育更公平，学习更高效，这是我们公司创建时就秉承的理念。我们公司是清华企业家协会成员，也承担了十三五课题以及大数据项目的研究，我们做电子书包进学校的时候，很多需要课题和项目支持我们开展教研活动。下面就是空白省的思考，不成熟的地方希望大家指教，现在胡畅：已经深入我们生活很长时间，基本上什么时间都覆盖到了，它的空间基本是越来越小，这个空间包括人群以及包括人群时间都被基站到没有空余的地方，但是我们在教育这方面，我们在教育的效率可以提高很多，效率提高了我们就可以挖掘出其中的时间红利，我们教育很多产品都在做这块，课上的翻转课堂、高校课堂，课外很多作业类的产品都是提高效率的。如果能把课中、课前、课后三个环节打通，那对于我们来说价值更大，因为是全流程的数据。我们公司就基于课堂学生学习的主要活动场所，主要的场景入手，从互动课堂到课前课后的作业，完全打通这个环节，为老师提供全流程的支持。

我们再看一下用户思维，我们时间来看，大家对于国家政策，以及领导的指示，一般落实都比较快，但是往往时候会忽略了我们真正的用户，老师和学生到底在想什么。比如说三通两平台，包括现在的一师一课，老师们是不是很欢迎，我们实际调研来看老师们把它当作负担而不是工具。我们产品主要的模式是家长买单，收入来自于家长。如果购买的产品之后，他花了自己的钱为自己办事情，会去询问老师，买了这个设备，买了这个服务，有没有使用，怎么使用的，无形之中也给老师、校长施加了一些压力，当然压力也转化为了动力，我们也参与了一些投标项目，但是实际上来看，投标项目的活跃度和家长买单项目的活跃度完全不是一个级别上的。我们现在追求的常态使用，还是集中家长买单项目上。

我们互联网往往提颠覆式创新，但是教育行业是一个传统行业，一下子颠覆老师们有一点接受不了，毕竟老师学新技术也需要时间，包括教学模式改进都需要时间。我们这方面可能就走了一些弯路，最开始的时候直接提供了，为老师备课，想提供一个方便的在线工具，做了在线课件编辑器，然后能够提供同步的素材、试题，操作也类似于办公软件，但是实际发现老师使用办公软件的习惯已经根深蒂固，我们做的很有亮点，公开课很精彩，但是老师们平时还是有一些阻力，所以我们也在反思，也在做一些调整。我们应该深入学校真正接触一线老师，看他们是怎么备课的，虽然老师们各自有各自的不同点，但是很多课是通用的，我们细节上提升才能更好推动常态化使用，使这个产品更好落地。

未来是大数据时代，我想大家已经没有人不承认了，但是我们想，如果老师们不用，只是把你产品放那里，服务进去了，那数据根本没有产生，那就没有所谓的大数据。所以我们想从小数据做起，我们从小数据能够呈现给它，让它能够在日常中产生的数据马上反馈到使用过程中，这样产生价值，使它产生正向的循环反馈，到最后我们再产生一个大数据分析，技术上我们可以前瞻考虑，我们可以先走一步。新的挑战，新技术进入旧的环境必然面临新的挑战，我们系统进入学校，老师定一反应就是不知道这东西怎么用，或者自己摸索尝试着用，但是用起来觉得效果又不太好。所以我们也是在这六年的推广中，就是说引导老师，他不着急马上改变教学模式，先把新的技术的功能点加入到原来的课堂中去，然后一点点提升，然后等对系统有深入了解之后再尝试改变课型，再尝试在新技术下尝试新的教学模式。另外我们还有很多教研平台，有很多其他学校老师上课的资料可以供他们参考，这取得的效果很不错。

再就是如何引导学生合理使用网络和电子设备，很明显家长拿到学习平板电脑之后，第一反应就是学生拿来上网怎么办，拿来玩游戏怎么办，有的学校说停网，这对我们来讲没有难度，很简单。但是有的学校能够引导学生，通过布置任务、积分机制让学生使用搜索引擎找合适的第三方应用、第三方素材拿来展示。我觉得在将来这个社会，信息的获取以及信息筛选对于学生来说更是重要的能力，虽然它可能没有专门的课程，但是对于提高他将来自己的学习能力，这才是根本。当然还有别的学习挑战，比如没有网络之类的。

我们公司很大的业务就是端，我们想作为一个学生无论是PC、平板、手机，还是要专用的设备来作为端，这也符合国内消费习惯，给你掏了钱你总得给我一点什么东西。我们公司认为手机也是一个方向，所以将来也会推出学习手机。

我们公司也成立了一个资本公司，希望能跟大家合作，共同推进信息化发展，我们愿意把我们的用户流量，包括我们的渠道，我们现在渠道大概有全国4000多个零售网点以及近千所学校，大家可以联系学校负责人。谢谢大家。

（本文根据会议现场速记整理而成）