尊敬的主席、女士们、先生们，大家早上好！首先我当然要感谢此次大会的组织者，感谢你们能够邀请我参加，而且能够有机会发言，与大家共同分享我的一些心得。刚才提到了在上合组织框架内的能源合作和能源一体化进程，我认为这是一个非常好的开始，刚才大家也说了很多国家之间的能源合作的重要性，因为我们的公司是一个咨询公司，而且也是专攻能源领域的，所以我可以说我们对能源也是有一定了解的。我们应该在上合框架内建立统一的能源市场，作为上合组织的一个优先方向之一，我们看到在这期间也看到了一些正在实施的示范性项目，因为有了同业市场之后，对各国的经济，和提高各国的名声都有非常重要的作用，而且最重要的政治意义就是能够保障我们地区的能源安全，而且能够有利于多极化事业的形成。我认为我们现在已经具备了一切的条件，首先我们看到中国的能源需求非常大，俄罗斯、哈萨克的能源供应力又非常强，但是我们想说，这个市场的发展我们经济合作的发展，与各国之间政治高度的水平和互信，目前还是不相称的，我下面列一下我们的优势。

    首先，我们有非常好的供油商，比如说俄罗斯现在在全世界都是最大供油商之一，而且哈萨克在碳氢能源行业也是非常多，至于说中国经济高速发展和能源高需求我认为不需要再赘述了，因为大家都非常清楚，全世界都很清楚看到这个。至于说到上海合作组织框架内的能源合作，我认为有一点是非常重要的，我们如何提供交通基础设施的建设，因为能源需要运输，如果没有相应的运输条件的话是不可能的，现在我们看到在这方面有非常喜人的成绩，比如说中国与俄罗斯之间的输油管线，与哈萨克的输油管线，与土库曼的天然气管线，我们认为首先管道的建设对于能源合作是非常重要。

    其次它本身也能够成为这样一个行业，管道建设行业也能够对经济发展有所推动。俄罗斯和中国在管道建设方面也在进行非常好的合作，我们在国家层面上需要解决一些问题，都需要政治决断力，首先各国的利益不统一，各国的能源战略不一样，各国在市场的定位也不一样，我指的是三种国家，能源供应国消费国和国境国，但是我们非常高兴看到的是，现在各国已经表现出非常强烈的政治意义要平衡和协调这些利益，而且在这些方面也开始了一些工作。我们再来看看它的基础性的因素，我这里有两个幻灯片，大家可以看到，目前亚泰地区经济发展造成他们能源消费多么大，虽然这里没有特别的标出中国的比例是多少，但是大家都明白中国在亚泰经济中的比重。这里面很大一部分也正式走向中国，前面那个是汽油，后来这样是重油。说到我们贸易园，如果大家看一看，这就是俄罗斯、哈萨克再往那边到西欧，它们能源的使用量是非常低的，但是浓度最高的就是中国这一块和东南亚，颜色是深，说明它用的能源是最多的。哪里经济有发展，哪里的需求量就大，所以这就需要我们各个行业的大通力合作，像我们俄罗斯天然气这种公司和其他的能源公司，他们在这些方面都做了很多的工作，而且也赚了不少的钱。但是我们依然要实行市场的多元化，否则的话，这种情况在今后的一段时期内就会改变。目前俄罗斯和哈萨克很多的石油供应商都是独立于国家之外的，也是私营的，他们更多的愿意向欧洲那边出口，所以如何把他们转向东方，向中国向东南亚，我认为这个方面也需要做很多工作。我们的问题是什么呢？他们更多以传统的观念认为世界经济的重心应该是欧洲，但是我们应该改变他们这种想法，我们认为里面的原因是多样的，首先欧洲的交通运输条件，我指的是铁路也好、港口也好，他们的条件都更好，而且运费更低，他们在那边有更好的价格市场，他们的经济也更加自由，这个市场也更加自由，他们的市场运行机制更加成熟。比如他们的银行业非常发达，而且他们的信息保障也更加的充分，这一切是吸引油和气向欧洲主要的问题。跟我们抢油的是哪些的？是波罗的海国家和荷兰等等，现在他们都积极的向西欧输油、输气的中转站，大家也知道，俄罗斯本土更多的是加里宁格勒，通过加里宁格勒向欧洲输油非常多。通过欧洲三大港口输油也非常多，而且在那边的水上运输也是非常的发达，而且它有很广的支线，在可预见的将来我们认为不管是哈萨克还是俄罗斯，他们都会很多的运用新加入欧盟的波罗的海国家向西欧的油气输出。我们有大部分的油是在私人的手中，总的来说这些都直接造成了往欧洲加强，而且欧洲国家之间的交通也是非常发达的，这是我指的基础性的因素。

    现在我想说一些我们的油轮的运输。这个我不多说了。虽然有这样那样的优势在欧洲，但是我认为在上合也有我们自己的优势，比如中国现在交通设施也在非常高速的发展，而且政府在这方面有强烈的意愿，所以在这方面我们也有可以与西欧竞争的东西，我现在想提出一些问题。

    首先我认为在我们市场中，我们市场主体还不够多，因为我们知道任何一个成熟、完善的市场，它的非常大的特点就是它有很多的市场主体，但是目前在我们这个地区，这个市场主体还非常少，而且基本上都是一个层次，但是在西欧市场中，它的油气很多，而且是各个层次的主体。

    其次，目前我们这边的市场还不是很稳定，而且在信息保障方面也不是非常的充分，也就是说我们这个市场并不是足够的透明，而且我们有不同的定价机构，定价机构有一些混乱，我们在这边还有我们的期货市场也不够发达，我从中可以得出什么样的结论呢？首先信息的保障是一个非常重要的因素，当然它不像基础因素那么重要，也没有足够的信息，比如我能够跟谁交易，我能够以怎么样的条件交易，这些都是非常重要的，我应该以什么样的方法进行结帐，这些信息都是非常需要。我之前的提到的很多项目，动辄都是几百亿的项目，有哪些公司实力足够单独搞这样的项目，必须通过银行的参与，如果没有和银行足够的互动，这一切也是非常难的，我们知道中国从能源发展需求来说是非常大的市场，而且它以后的能源需求只会越来越大。从俄罗斯和哈萨克供应商来说，会受到一些因素的影响，我相信大家都明白我指的是什么。还有一些风险过高的问题，比如一些国家局势不够稳定，法律也不够健全，在对它进行合作的方面就会心存顾虑，如何规避这些风险也是我们要考虑的问题。就这些问题，中国也面临这些问题，比如我应该到谁那儿买油，哪些国家的银行足够成熟与我们合作，所以我认为现代的成熟的市场的条件，就是我能够自主的自由的从众多市场主体中寻找我的伙伴，我有足够他们的信息，有足够的空间挑选。

    我认为要进行能源保障的工作包括很多方面，首先你要有一个相应的信息保障基础，它有市场的很多的信息和指标。第二，你要进一步完善定价和风险规避的工序。第三，建立相应的银行体系，进行足够规模的国际贸易，最重要的是人们要相互理解，而且能够找到共同语言来完成共同的工作。首先我想停留在我说的第一个建立信息基础的问题，在这方面我们已经开始努力并且取得成效，比如中国、俄罗斯、哈萨克斯坦都有相应的分析机构、咨询机构，他们能够提供关于这个市场的一些信息，另外在最大的上合能源国，同样是俄罗斯中国和哈萨克，他们也有很多的油气市场的咨询公司，他们的工作也干得很不错，最开始他们可能仅仅做一些分析，慢慢转向另外一个层次，就像发达的西方的市场一样，提出更多有效的建议，至于说到定价机制的问题，这个问题就更加复杂，我们在定价的时候我们应该遵循哪些原则，我们可以说目前我们俄罗斯和哈萨克定价机构都是所谓的南方或者是地中海取向，这对中国的进口商来说，他们的取向一般是新加坡的定价取向，因为他们主要的资源，进口的东西都是从波斯湾通过新加坡进口的。它的近邻和所谓的天然的盟友，我指的是东南亚国家，他们基本上都是在新加坡取向。大家看看蓝点这个地方，就是主要的油价定价点，包括欧洲，包括波斯湾，包括南方，也就是新加坡等等。比如从哈萨克从阿拉山口到中国的话，俄罗斯是中国纳霍德卡和海盛湾到中国来，他离这三个点都相当远，他基本上不属于任何一个定价中心，我要想一想我的油出口到中国是否划算，我要算好大一笔帐，我们是否需要建立自己新的定价机制。第三，加强银行之间的协作和银行基础设施的建设，现在我们在西欧做生意的时候，那边有非常有效的银行和金融机制和工具。在贷款各种金融交易方面他们都有非常完善的体制，我们可以说俄罗斯和哈萨克现在与中国做生意在某些方面还存在金融信息方面的真空。我们三国甘心的让出市场份额，认为他们已经够发达了，我们无力与他们竞争，这是不对的，我们应该找出自己的特点，寻求自己的路子。

    最后，人们应该相互了解共同的合作。我们知道做能源生意是一个非常复杂的事情，人们在这中间参与的有商人，有开采商，有运输商，有搞石化的，有银行、金融家、法律家，甚至包括传媒，因为传媒对于定价，他们的一切舆论导向也是有关系的。在这种情况之下，不仅仅是通过电子邮件进行交流，我们应该更加的相互了解，共同完成这样一个非常复杂的事情。

    所以我认为，我们现在欧亚经济论坛是一个非常重要的平台，在这里我们能够大家见面，我能够更好的与你合作，这种交往比原来通过电邮真实得多。所以我得出以下的结论，我们除了企业要进行广泛的参加之外，我们的国家层面上一定要给予支持，来提高我们的物流，建立更好的投资环境。首先我们要建立一个统一的定价机制，而且要更好的促进银行之间的合作，以保障大型项目的资金。要在教育和信息交换方面加强合作，以培养相应的人才。我们在04年的时候我们公司走了一大步，第一次俄、中、哈的石油贸易论坛，在2004年12月份在迪拜，我们认为在这次的会议上我们达成了相当多的共识，而且最重要的是在这方面是我们非常好的开始，我们希望今后能够把这个论坛也机制化下去，在中国定期举行，不仅我们讨论的问题会增多，不仅是石油，还会扩展到天然气及其他的能源，在今年的12月5日—7日在我们也会举行中、俄、哈定期石油论坛，所以我们希望在座的不管是企业还是传媒界的代表，或者是政府代表我们都希望你们能够与会。我相信，我可以自夸的是在我们第一次论坛上就签订了很多的合同，所以我希望今后也能够有很好的继续。谢谢大家！